ACQUISITION ET PARTENARIATS
Votre métier vit de nouveaux clients. Vous les attendez.
On construit le dispositif qui les fait venir, et sur certains dossiers, on se paie dessus.
Pour qui
Les métiers qui vivent de commissions récurrentes et dont l'acquisition repose encore entièrement sur le réseau : courtiers en assurance, courtiers hypothécaires, fiduciaires, régies, gestionnaires indépendants.
Le point commun : chaque client gagné paie pendant des années. Ce qui rend chaque client manqué très coûteux, et qui rend le calcul intéressant pour tout le monde.
- COURTIERS EN ASSURANCE
- COURTIERS HYPOTHÉCAIRES
- FIDUCIAIRES
- RÉGIES
- GESTIONNAIRES INDÉPENDANTS
Où partent les contacts.
- VISITEURS DU SITE
- ATTEIGNENT UNE PAGE D'OFFRE
- REMPLISSENT UN FORMULAIRE
- SONT RAPPELÉS DANS L'HEURE
- DEVIENNENT CLIENTS
PROPORTIONS TYPIQUES D'UN MÉTIER À COMMISSION SANS DISPOSITIF D'ACQUISITION. LES VÔTRES SERONT DIFFÉRENTES.
Le modèle
On construit et on opère le dispositif : positionnement, pages de conversion, référencement local, campagnes, qualification, suivi. Vous ne payez qu'une partie du setup. Le reste de notre rémunération est un pourcentage des commissions récurrentes générées par les clients qu'on vous apporte.
On porte une partie du risque. En échange, on capte la durée. C'est ce qui nous oblige à ne signer que des dossiers où le calcul fonctionne des deux côtés.
En cours
Le modèle est déjà en service : sur un dossier, l'intervention a porté sur la refonte du site et la mise en place du dispositif d'acquisition, en prestation classique. Les dossiers en partenariat à commission ne sont pas détaillés, par respect de la confidentialité des mandats.
Les conditions
Un dossier en partenariat suppose trois choses : une commission récurrente et traçable, une capacité à absorber de nouveaux clients, et un accès aux chiffres.
- 01Une commission récurrente et traçable
- 02Une capacité à absorber de nouveaux clients
- 03Un accès aux chiffres
Sans ces trois éléments, on travaille en forfait classique, et on le dit tout de suite.
Ce que vaut vraiment un client chez vous
Six questions, une minute. Vous obtenez la valeur réelle d'un client chez vous, ce que vaut un client de plus par mois, et où votre acquisition dépend de facteurs que vous ne contrôlez pas. Tout est calculé à partir de vos réponses, rien n'est mesuré à votre place.
Vos six réponses
Les valeurs proposées sont des ordres de grandeur, remplacez-les par les vôtres.
Vos chiffres
Ce que vaut un client
5'600 CHF
COMMISSION ANNUELLE × DURÉE DE VIE
Un client de plus par mois
67'200 CHF
Montant cumulé sur la durée de vie des douze clients supplémentaires, si vous en signiez un de plus chaque mois.
12 CLIENTS × VALEUR VIE (CUMUL SUR LA DURÉE DE VIE)
Votre dépendance
70 %
Votre acquisition ne repose pas majoritairement sur des relations que vous ne contrôlez pas.
BOUCHE À OREILLE + RÉSEAU ET APPORTEURS
Le canal absent
Le digital pèse déjà plus de 10 pour cent de votre acquisition. Le sujet est l'amélioration, pas l'ouverture du canal.
20 % DES CLIENTS ANNUELS × VALEUR VIE
Votre visibilité
La demande existe dans votre région, elle est cherchée chaque mois, et elle arrive chez quelqu'un d'autre. Combien exactement, personne ne peut le dire honnêtement sans mesurer.
RÉPONSE DÉCLARÉE, AUCUN CALCUL
Ces chiffres reposent sur vos déclarations, ils valent ce qu'elles valent. Ils servent à mesurer l'enjeu, pas à prévoir un résultat.
Recevoir le détail
Le détail par courriel : vos hypothèses, les calculs posés ligne par ligne, et trois pistes concrètes pour votre métier. Vos chiffres restent affichés ici, avec ou sans adresse.
En résumé
Le partenariat à commission repose sur un setup réduit payé par le partenaire et une rémunération constituée d'un pourcentage des commissions récurrentes des clients apportés. Il suppose une commission traçable, une capacité à absorber de nouveaux clients et un accès aux chiffres, et il se décide au diagnostic.
Les questions qu'on nous poseLa grille tarifaireLes guides de fond
Vingt minutes suffisent à savoir s'il y a quelque chose à faire.
Pas de présentation, pas de plaquette. Vous décrivez la situation, on dit ce qu'on ferait. Et si on n'est pas les bons, on le dit aussi.